“企業(yè)可以做成一首詩”就像一個人不一定 長壽，也不一定有很大的作為，但是他快樂而優(yōu) 雅地度過了一生。或者，就像一個國家，不一定 多么強大，也不一定有實力領(lǐng)先.但它的民眾可 以獲得極高的幸福指數(shù)。

聯(lián)合國曾發(fā)布“全球幸福指數(shù)”評價標(biāo)準(zhǔn). 包括九大領(lǐng)域：教育、健康、環(huán)境、管理、時間、 文化多樣性和包容性、社區(qū)活力、內(nèi)心幸福感、 生活水平。同樣，“企業(yè)成詩”也有評價標(biāo)準(zhǔn)， 概括為7個同音字：市（定位）、勢（歸核）、 事（流程）、釋（崗位）、師（培訓(xùn)）、飾（持續(xù)改善）、世（文化）。

做市：定位

“市"就是市場戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，是產(chǎn)品或 服務(wù)方向，是客戶與用戶定位。市場定位的原則 就是聚焦。無論企業(yè)實力有多強市場都不可能是漫無邊際的，一定存在細分市場的聚焦。

一家知名汽車企業(yè)，他們正在做市場定位， 準(zhǔn)備生產(chǎn)電動商用車（即用電池的大卡）并向無 人駕駛方向靠攏。市場研討會上，分析了企業(yè)的 市場方向有6大板塊：商用車制造、（核，。部分） 電池制造、（電池）充換電站、無人駕駛汽車信 息化系統(tǒng)、社會交通和智能化城市交通網(wǎng)絡(luò)、電 池的退役及回收處理。顯然，這些細分市場不可 能由一家公司去做。戰(zhàn)略問題首先要看你在需要 的時間內(nèi)可以調(diào)動的資源能否滿足現(xiàn)實需要。

另一家公司仕高瑪，雖然有中國兵器工業(yè)集 團的大股東優(yōu)勢.有意大利的知名品牌為依托，還有20年來中國香港企業(yè)家打下的地基，但他 們始終聚焦于混族土攪拌機，與攪拌站配套的其 他部分堅決不涉足?，F(xiàn)如今，仕高瑪在這一細分 市場一家獨大.連續(xù)七八年市場占有率在50% 左右。其他，包括三一重工、中聯(lián)重工、徐州工 程機械等在內(nèi)的競爭對手，盡管家大業(yè)大，至今在該領(lǐng)域仍然不敵仕高瑪。

細分市場的定位當(dāng)然也包括區(qū)域概念。區(qū)域 布局是必須考慮的，既是成本的需要，也是效率的需要。

對于產(chǎn)品定位，微信創(chuàng)始人張小龍的理解非 常深刻。微信的定位寫在開始頁面——微信不只 是一個聊天工具。張小龍指出：“功能是做需求, 定位是做心理訴求，是更底層的心理供給。我們 要冒出一個想法來太容易了，但我們要知道它是 否正確就太難了。”產(chǎn)品設(shè)計關(guān)乎企業(yè)命運，很 多企業(yè)卻率爾而對，靈機一動就認(rèn)為有把握克敵制勝。

做勢：歸核

但凡成功企業(yè)，總是在某些方面有特定優(yōu)勢, 或者說總有一些“絕招”。這種優(yōu)勢可能在產(chǎn)品設(shè)計上，也有可能在服務(wù)的細致程度上，或者在全員積極性的調(diào)動上。當(dāng)然，不在某一個方面突出，而是整個系統(tǒng)形成的超強合力，也是一種勢。

企業(yè)一旦在某些方面有所突破，或者說努力 理費。蓄勢，就必須堅定信念，培養(yǎng)核心能力，使競爭對手難以模仿。如仕 高瑪，他們在全國15個地區(qū)進行 了緊貼攪拌站的布局，外派服務(wù)人 員高達300余人，能夠做到隨叫隨到。攪拌站的攪拌機連續(xù)高強度運 轉(zhuǎn)，必然會出現(xiàn)過快的損耗或者無 法預(yù)測的故障，緊急維修和及時更 換配件就變得非常重要，工地?zé)o法 運轉(zhuǎn)所浪費的時間成本遠遠超過修理費。

仕高瑪20年形成的一線服務(wù)布局，競爭對手要想追上絕非易事。有些企業(yè)的優(yōu)勢是核心團隊。網(wǎng)絡(luò)流傳的《一位浙商的22條規(guī)矩》是來 自一線的真知灼見。其中有一條針對“親密戰(zhàn)友” 提出了5條標(biāo)準(zhǔn)，值得借鑒：

一是他和你一定要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過 至少一年；二是在你沒有負(fù)他的前提下，他對你 所說的每一句話都能負(fù)責(zé)任；三是他必須是個實 在干事的人；四是他考慮得更多的是你們之間的 共同利益（無論是短期的還是長期的），并且共 同利益高于個人利益；五是關(guān)鍵時刻他沒有出賣 你，即使是在他能獲得比合作利益還大的情況下。 有一支鐵軍般的核心團隊，企業(yè)的勢能將更加持久。

做事：流程

成功的企業(yè)當(dāng)然要把事做得“漂亮”，把事情做好的基礎(chǔ)條件是舊設(shè)計、流程打造和程序 細化。以前，管理者很少研究怎么做事，很多人講到管理只談怎么做人、怎么帶隊伍，流程、程 序往往被忽略。

在企業(yè)中，如何做事僅靠零星的倡導(dǎo)是不夠 的。企業(yè)要把需要做的所有事情全面梳理成不同 級別的流程，給操作者以明確的指導(dǎo)。流程細化 到崗位即“末梢流程”（又稱之為“程序”）一 般以SOP文件的方式來表達，細化每一件具體 事情的操作步驟及標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，并不是把所有的 操作細節(jié)都程式化，或者說對程序標(biāo)準(zhǔn)的要求提 高到病態(tài)的程度。雖然羅素曾說，“你能在浪費 時間中獲得樂趣，就不是浪費時間”，但企業(yè)超越標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)和服務(wù)時是有成本考量的，不能為了少數(shù)人在細微差異上得到樂趣和滿足，讓所有從事該項工作的人浪費大量創(chuàng)造價值的時間。

企業(yè)在“做事”上亟待加強IE設(shè)計。 IndustrialEngineering即工業(yè)工程，IE設(shè)計的目 的無非是制造企業(yè)尋求最經(jīng)濟有效的工作方法， 研究確定相應(yīng)活動的操作方式、材料標(biāo)準(zhǔn)、工具 規(guī)格、設(shè)備要求等，包括廠房利用、物流便利、 人員安全等因素，并進行動作分解，以此制定完工所需的標(biāo)準(zhǔn)時間。我國企業(yè)在IE設(shè)計方面比 較欠缺，IE工程師也十分缺乏。

做釋：崗位

工作分解之后，就需要把流程、程序中的每 —個具體操作落實到崗位中，要向操作人員解釋清楚怎么才能把事情做到位。企業(yè)管理的設(shè)計就是從客戶需求到產(chǎn)品、再到制造活動的流程，然后通過程序分解到具體崗位。如果說IE工程師十分稀缺，那么人力資源師就有些過剩了，所以，崗位設(shè)計說明、工作描述說明、SOP手冊遍地都 是。

這里重點談兩個問題：一個是操作人員是否 —定需要“知其所以然”；另一個是人工智能的 普及給企業(yè)帶來的崗位革命。1979年中美正式 建交，雙方互贈禮物，中國贈送給美國的是一本 最新破譯的蘇聯(lián)軍用密碼。美國方面甚為驚訝， 稱中國的破譯者為“中國的眼睛” 各種密碼無論設(shè)計得多么復(fù)雜，在他面前都有如草芥。

這位“中國的眼睛”名叫章照止，他并不是特工，甚至不是軍人，只是中國科學(xué)院的一位數(shù)學(xué)家。美國密碼大師羅伯特到中國強烈要求見一見章照止，見面才發(fā)現(xiàn)這位被稱為“中 國的眼睛”的數(shù)學(xué)研究員因為先天視力障礙已經(jīng)是“半個盲人”。其實章照止并不知道自己的日常工作是在破譯密碼，他只是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的一系列計 算任務(wù)而已。

因此，在非創(chuàng)造性崗位上，操作人員并不一定都需要了解任務(wù)的來龍去脈，管理者只需要把流程、程序和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計到位即可，流程、程序和標(biāo)準(zhǔn)都必須清晰、準(zhǔn)確且具體。實際上，設(shè)計的有效性大于執(zhí)行的有效性。

另一個問題是人工智能的大面積應(yīng)用，可能使崗位工作不需要明白個中緣由，甚至操作人員 怎么做也會因為已經(jīng)提前設(shè)計好程序，而不會有那么多工作了，“無人工廠”正在成為現(xiàn)實。

德勤財務(wù)機器人的上崗使開票流程由20分鐘縮短到5分鐘，一個“小勤人” 3小時可以完 成熟練財務(wù)人員一天的增值稅發(fā)票管理工作量。 高盛對金融數(shù)據(jù)服務(wù)商Kensho加大投資力度， 共同開發(fā)分析程序，分析師需要40個小時完成 的工作，Kensho的新程序只需1分鐘，而量子計算機對金融模型的分析更能在眨眼之間完成。

大膽猜測，未來企業(yè)的崗位說明書更多的篇 幅不是解釋流程、程序以及標(biāo)準(zhǔn)，而是提示怎樣 配合機器人工作，學(xué)習(xí)怎樣與智能化設(shè)備做同事。 這是一種思維模式的轉(zhuǎn)變，很難說明白的。

做師：培訓(xùn)

"做師”顯然是說培訓(xùn)。做好培訓(xùn)是企業(yè)人力資源管理的重中之重。一份美國軍力分析的資料，美軍共擁有2800多架各型教練機，培養(yǎng)飛行員的效率極高。數(shù)量龐大的教練機被認(rèn)為是美國軍力強大的體現(xiàn)。美國航母實力超強靠的是數(shù) 量排名第一的艦載機飛行員，航母上優(yōu)秀的飛行 員靠的是T45蒼鷹教練機。對企業(yè)而言，人才培訓(xùn)的意義更是自不待言。

多數(shù)日本企業(yè)很少把新進的大學(xué)畢業(yè)生看成人才。一般都是先歸零，然后根據(jù)企業(yè)需要從頭培訓(xùn)，讓他的知識、技能和思維方式能夠滿足崗位的需要?？梢娖鋵ε嘤?xùn)的重視程度。

做飾：持續(xù)改善

借用這個"飾”來說持續(xù)改善。羅振宇在今年的跨年演講中提到某物流企業(yè)努力優(yōu)化升級系 統(tǒng)，使外賣小哥的效率不斷提高，3公里送餐平 均時限在2016年為1小時、2017年為45分鐘、 2018年縮短到38分鐘。持續(xù)改善的能力很強，效果也很明顯。非常善于持續(xù)改善的日本，造就 了一批研究改善力的專家，產(chǎn)生了 “改善力”理 論體系。關(guān)于持續(xù)改善有一整套方法論，在此不詳述。

企業(yè)的市場和產(chǎn)品定位已經(jīng)明確，流程和崗 位設(shè)計也比較成熟，組織就會按部就班地像車間 設(shè)備一樣持續(xù)運轉(zhuǎn)，再求新求變并不容易。如果 要讓全員保持持續(xù)改善的熱情，企業(yè)就需要在激 勵措施上多下功夫。

做世：文化

這個“世”解釋為世風(fēng)、文化。文化是一個比較"虛”的話題，不容易說清楚，但“企業(yè)做 成一首詩”往往就反映在文化上。

德勝（蘇州）洋樓有限公司創(chuàng)造的《德勝員 工守則》充分體現(xiàn)出公司在文化上的優(yōu)勢。德勝 洋樓是專做美式木質(zhì)結(jié)構(gòu)洋樓別墅的施工型企業(yè)，并不涉足更賺錢的房地產(chǎn)行業(yè)，甚至不強調(diào) 做大，近10多年來員工人數(shù)始終保持1OOO人 左右、銷售額7 ~ 8億的規(guī)模。但這家企業(yè)從來 不需要員工打卡、簽到，反倒是員工可以申請“因 公睡眠”，而且最長時間可以請三年事假。員工住宿必須是有空調(diào)的房子（包括在工地上），用餐堅決不吃來源不明的加工食品，旅途用礦泉水也由公司統(tǒng)一提供。員工盡可以“占公司的便宜”， 子女讀書可以用公款”買書包、文具；春節(jié)回 老家可以代表老板請家屬“撮一頓”，回公司報銷； 任何人因私事使用公車一天只需要交20塊錢（包括油費在內(nèi)）。公司董事長從來不上班，總經(jīng)理連辦公桌都沒有，員工到財務(wù)報賬從來不需要經(jīng)任何人審查、簽字。公司成立20年來從不開除 工作滿一年以上的員工，員工退休不僅可以領(lǐng)到 國家規(guī)定的退休金，還可以領(lǐng)到公司給的養(yǎng)老補 助金。很多人認(rèn)為，德勝公司達到了無為而治的 境界，也就是“文治”，文化治理遠超法治，更超越人治。這樣的企業(yè)如詩一樣美妙。

松下幸之助說：“去到一個企業(yè)，從接待人員、 辦公室職員、車間工人的工作神態(tài)、情緒和秩序，就可以捕捉到一種精神、一種氣氛、一種感染人心的力量，這就是公司文化。文化在企業(yè)的每一 個環(huán)節(jié)都會充分地體現(xiàn)出來，從哲學(xué)、精神、戰(zhàn)略、 追求、管理方式、企業(yè)形象以及員工風(fēng)貌、管理 風(fēng)格等方面都可以體現(xiàn)出來?！?/span>

企業(yè)文化是一種客觀存在，是企業(yè)成長過程 中自然形成并沉淀下來的。千萬不要把文化當(dāng)成 花架子，文化需要提煉，但絕對無需制造，更不 在于“裝修”。糊弄人的文化最終不可能把企業(yè) 做成一首詩。

要把企業(yè)做成一首詩，這7個“shi”必須 是一個整體。企業(yè)的各個子系統(tǒng)不能是樂器的獨奏，一定是交響樂隊奏出的和諧樂章。

——本文摘自《企業(yè)管理雜志》